بازاریابی عصبی و مثال های دیگر

Gepubliceerd op 14 december 2020 om 22:27

بازاریابی عصبی و یا neuromarketing در حقیقت ترکیب غلم بازاریابی و عصب شناسی می باشد که با تکیه بر عملکرد کلی مغز سعی دارد تا بازاریابی را بهبود بخشد. اگر چه این نوع از انواع بازاریابی در ابتدا مورد توجه چندانی قرار نگرفت اما اموزه از آن بسیار استفاده می شود تا به واسطه آن بازاریابی بهتر و موثر تر واقع شود و در نهایت سبب افزایش فروش کسب و کارها گردد. این نوع بازاریابی احتمال اینک مخاطبان جذب شوند و خرید نمایند و یا از خدماتی استفاده کنند را افزایش می دهد و همچنین سبب کاهش هزینه های تبلیغات و بازاریابی می شود. در این مقاله با پاوینو همراه باشید تا بیشتر در این باره بخوانید.

افزایش رقابت
با افزایش رقابت میان کسب و کارها شانس موفقیت برای کسب و کار های جدید و کوچک بسیار کاهش یافته است و تبلیغات و بازاریابی بسیار سخت تر از قبل می باشد. چرا که رقیبان شما دائما روش های تبلیغاتی و بازاریابی خود را تغییر می دهند و سعی در جذب مشتری و مخاطب دارند. اگر روش مناسبی برای بازاریابی نداشته باشید پیش از آنکه مخاطب شما تصمیم نهایی اش را برای خرید بگیرد رقبیانتان توجه او را به خود جلب می نمایند و مشتری شما را به سوی خود می کشانند. اینجاست که بازاریابی عصبی به کمکتان می آید.


اگرچه در بسیاری مقالات از بازاریابی عصبی برای برند های مشهور و معروف سخن به میان آورده شده اما تکنیک های این نوع بازاریابی برای رشد و پیشرفت کسب و کار های کوچک و جدید بسیار مفید و قابل اجرا می باشد و هزینه بسیار کمی را نیاز دارد که برای شروع یک تجارت بسیار حائز اهمیت می باشد. برای دریافت مشاوره بیشتر می توانید با گزوه مشاورین پاوینو در ارتباط باشید.

درخواست مشاوره

تاریخچه بازاریابی عصبی
شروع داستان از آنجا بود که بسیاری از شرکت های بزرگ برای تولید محصولات بعدی خود به نیاز های بازار توجه کردند و همچنین از مردم نظر سنجی کردند و ویژگی هایی را که آنها بیان می کردند از شکل ظاهری،رنگ محصول، نوع بسته بندی تا حدود قیمت و ویژگی های محصول را یادداشت کردند. آنها در تولید محصول جدید خود تمام آن نظرات را لحاظ کردند و انتظار ها بر آن بود که محصول جدید فروش بسیار بالایی داشته باشد چرا که بسیار مطابق با انتظارات بازار هدف بود اما نتایج فروش خلاف این قضیه بود. حتی مردمی که خود در نظرسنجی محصول جدید شرکت کرده بودند هم حاضر نبودند محصول را خریداری کنند. پس تولید کنندگان به این نتیجه رسیدند که رفتار خرید افراد با گفتارشان بسیار تفاوت دارد و نمی توانند انتظار داشته باشند محصولی که با نظرات مخاطب ساخته شده فروش موفقی داشته باشد.
در طی نظر سنجی دیگری که در کافه ای صورت گرفت در ابتدای ورود از مراجعین خواسته شد تا بین انواع قهوه، قهوه مورد علاقه خودشان را انتخاب نمایند. اگرچه اکثریت به قهوه غلیظ و تلخ رای داده بودند اما مشاهدات حاکی از آن بود که اکثر این افراد قهوه خود را قبل از خوردن شیرین کرده بودند. یعنی رفتار خرید آنها کاملا متناقض با نظرشان بود. 

بیشتر بخوانید: انواع روش های فروش یک محصول

بررسی عملکرد مغز بر تصمیم خرید
اخیرا با ساخت دستگاه هایی همچون fMRI که بر سر نصب می شوند توانسته اند عملکرد مغز را با توجه به محل تحریک شده بررسی کنند. برای مثال محققان دریافته اند الگوی مغز انسان در هنگام پرداخت پوا همانند الگوی آن در هنگام درد می باشد. یعنی اگرچه بسیاری از افراد چنین چیزی را در چهره نشان نمی دهند اما عملکرد مغزشان بیانگر آن است که پرداخت پول برایشان دردناک می باشد. بنابراین بازاریابی عصبی با تکیه بر الگو های مغز در فروش بهتر محصول به کمکمان می آید.
مغز انسان شامل سه بخش مغز جدید، میانی و قدیم می باشد. مغز جدید معمولا وظیفه انجام کارهای تحلیلی و ارادی و تصمیمات را بر عهده دارد. مغز میانی در احساسات دخالت دارد و مغز قدیم فعالیت هایی نظیر حس گرسنگی و تنفس را که برای بقای انسان لازم است بر عهده دارد.
برخلاف آنچه که در بازاریابی سنتی و قدیمی تصور می شد که خرید های افراد توسط بخش منطقی مغز یعنی مغز جدید صورت می گیرد، امروزه تحقیقات ثابت کرده اند که تصمیم برای خرید توسط مغز قدیم و میانی انجام میشود و تاثیر احساسات افراد بر روی خرید بیشتر از آن چیزی است که پیش تر به آن توجه میشد. به نمونه های زیر توجه نمایید.


تصور کنید که شما وارد فروشگاهی می شوید که فروشندگان آن برخورد خوبی با شما ندارند، به سوالاتتان به درستی پاسخ نمی دهند، به حضور شما در فروشگاه توجهی ندارند، وقتی از آنها قیمت محصول را می پرسید با تندی می گویند که روی جنس درج شده و غیره. در این حالت از چنین فروشندگانی خرید خواهید کرد؟  بیش از 90 درصد افراد از فروشگاه خارج می شوند حتی اگر آن محصول بسیار با کیفیت بوده باشد و یا قیمت مناسبی را دارا باشد چرا که آنان احساس خوبی در آنجا ندارند. برای بسیاری از افراد حسی که به فروشنده دارند بسیار مهم تر از محصول می باشد و می توان گفت رفتار خرید افراد بسیار پیچیده تر از آن چیزی است که تصور می شود.

 

خریداران به روش خاصی خرید می کنند و با توجه به حجم بالای حراج هایی که دریافت می کنند، فیلتر کردن سر و صدا چالش برانگیز است ، این مزیت متمایزی را به کسب و کارهایی می دهد که واقعا درک کرده اند و فهمیدند که مصرف کنندگانشان چگونه با صفحات وبشان ارتباط برقرار کرده اند در نتیجه، باید به دنبال تغییرات ظریفی باشید که بازدید کنندگانتان را افزایش دهد.

انجام این کار وقت زیادی را نمی گیرد، و اثرات آن آسان اندازه گیری می شوند ، شما می توانید تست های A / B را در دو نسخه مختلف انجام دهید تا ببینید چه کارایی بهتر انجام می شود و در عرض چند روز به شما نتایج می دهد تا بتوانید به جلو حرکت کنید و پیشرفت کنید در این بخش از رازهای موفقیت شغلی در نمناک 10 ترفند روانشناختی وجود دارد که شما می توانید آنها را پیاده سازی و آزمایش کنید تا بتوانید فروش وب سایت خود را افزایش دهید.

 

راه و روش های موثر در افزایش فروش اینترنتی

تغییرات ظریفانه روانشناسی برای نفوذ به بازدیدکنندگان شما وجود دارد:

1. ارسال رایگان:

مصرف کنندگان قیمت محصولی که می بینند را قبول دارند این، به این معنی است که اگر بخواهید از کاربر هزینه ارسال یا انبارداری بگیرید، باید هزینه آن را در قیمت اولیه محصول ذکر کنید.هنگامی که خریداران بعدا متوجه هزینه های اضافی می شوند، مضطرب می شوند و باعث می شود تا از تکمیل خریدارهایشان اجتناب کنند.

هنگامی که شما توضیح دهید که ارسال رایگان است، آنها به نام تجاری شما اعتماد می کنند و احساس می کنند شما کار را به نفع آنها انجام می دهید - به خصوص در مقایسه با هزینه ارسال قیمت بالای رقبایتان.

 

چگونگی و ترفندهای افزایش فروش اینترنتی

2. قیمت کالاهای خود را با برچسب 99 در پایانشان بگذارید:

این به عنوان اثر علامت چپ شناخته می شود ؛ زمانی که یک کاربر قیمت 19،99 تومان را به جای 20 تومن می بیند، یک اختلاف روانی در وی ایجاد می شود او ترغیب می شود که 20 تومان پرداخت نمیکند علاوه بر این، او این محصول را در محدوده 10-20 قرار می دهد، به جای 20-39. با وجود اینکه فقط یک تک تومنی تفاوت دارد، اما کاربران فکر میکنند این محصولات مقرون به صرفه تر هستند.

 

افزایش فروش اینترنتی با ترفند قیمت گذاری

راهکارهای افزایش فروش اینترنتی
3. ارائه محصولات ارتقاء داده شده:

در پایان فرآیند پرداخت، محصولات ارتقا پیدا شده را پیشنهاد کنید ممکن است مصرف کننده شما قصد داشته باشد 100 تومان خریداری کند که در طول فرآیند تصمیم گیری و فرآیند پرداخت، او خود را قانع خواهد کرد که خرید خوبی کرده است.

برای مثال، اگر شما محصولی 10 تومانی را ارائه دهید، به احتمال زیاد، خریداری می کند. او فکر خواهد کرد، "10 تومان چه تفاوتی خواهد داشت؟" زیرا او قبلا از لحاظ روان شناسی روی قیمت اولیه تنظیم شده است.

گر در جستجوی بهترین افزونه رایگان ایمیل مارکتینگ در وردپرس هستید چرا به نصب MailPoet فکر نکنید؟ این افزونه تا 1000 مشترک رایگان است؛ به نظر شخصی این رقم باید برای کسب و کارهای متوسط کافی باشد و نیازی به تهیه نسخه پرمیوم این افزونه ی ایمیل مارکتینگ نیست.

این پلاگین یکی از بهترین افزونه های ایمیل مارکتینگ در وردپرس به شمار می‌رود و برای ارسال ایمیل خوشامدگویی،خبرنامه و اطلاع‌رسانی آخرین پست‌ها کاربرد دارد. با افزونه MailPoet به راحتی با عمل کشیدن و رها کردن یک ایمیل حرفه‌ای حاوی تصویر، دکمه، لیست آخرین مطالب وبسایت، هدر و فوتر بسازید و خیالتان راحت باشد که این طرح‌ها ریسپانسیو هستند.

این افزونه ایمیلی به شما امکان می‌دهد تا آخرین پست‌های وب سایت را برطبق زمانبندی دلخواه برای مشترکین سایت ارسال نمایید. از مزیت‌های خوب افزونه MailPoet این است که می‌توانید متوجه شوید که کدام مشترک‌ها ایمیل‌های شما را بازکرده‌اند و کدام لینک‌ها بیشترین کلیک را دریافت کرده‌اند.

از این گذشته اگر یک سایت فروشگاهی را مدیریت می‌کنید و به دنبال نصب و استفاده از یک افزونه ایمیل مارکتینگ ووکامرس هستید باید بگویم که پلاگین MailPoet بازهم حرفی برای گفتن دارد.

برخی امکانات این افزونه:

امکان ساخت طرح ایمیل با drag and drop
امکان ایجاد و قراردادن فرم خبرنامه در سایت
ارسال ایمیل خوشامدگویی، خبرنامه یا انتشار پست
ارسال ایمیل خوشامدگویی در صورت اولین خرید از سایت
امکان زمانبندی ارسال ایمیل
قابلیت import مشترکین ایمیل
آمار و آنالیتیکس
دارای طرح های ریسپانسیو
دارای گزینه unsubscribe یا لغو عضویت در خبرنامه در انتهای ایمیل
افزودن بیش از 1000 مشترک در لیست ایمیل (نسخه پرمیوم)
برای دانلود افزونه mailpoet اینجا کلیک کنید.

نکته: این افزونه در مخزن وردپرس از حالت نوشتار راست چین (RTL) پشتیبانی نمی‌کند و بهتر است نسبت به تهیه نسخه فارسی شده آن اقدام نمایید. با این حال طبق تجربه ما خیلی از وبسایت های ایرانی از آن استفاده می‌کنند حتی بدون RTL.

افزونه Mailster (پرمیوم)
بهترین افزونه ایمیل وردپرس
به لطف افزونه Mailster به هرآنچه که برای آغاز کمپین بازاریابی ایمیلی نیاز دارید دسترسی خواهید داشت. Mailster رایگان نیست اما در هر صورت می‌تواند در قدم اول جزء بهترین افزونه ایمیل مارکتینگ وردپرس شناخته شود. این افزونه‌ی همه کاره برای ارسال ایمیل در وردپرس و ایجاد خبرنامه‌ به طور کامل با وردپرس یکپارچه سازی شده‌است. کافیست یک کمپین ایمیلی تشکیل دهید، تمپلیت موردنظر را انتخاب کنید، ارسال ایمیل را زمانبندی کنید و سپس آمار دقیق از جمله میزان پرش یا بانس ریت، قطع اشتراک‌ها، کلیک‌ها و باز شدن ایمیل‌ها مشاهده کنید.

این پلاگین حتی می‌تواند جایگزین سرویس‌های ایمیل مارکتینگ از جمله Mailchimp و ConvertKit باشد. علاوه براین افزونه Mailster دارای 6 نوع پاسخگوی خودکار می‌باشد. برای مثال یک نوع پاسخگوی خودکار در مواقعی عمل می‌کند که کاربر اقدام به ثبت نام می‌کند و نوع دیگر در مواقعی عمل می‌کند که کاربر اشتراک ایمیل را لغو می‌کند. به همین صورت برای حالات دیگر از جمله انتشار پست جدید در سایت، تولد کاربر، زمان مشخص و … پاسخگوی خودکار وجود دارد.

این پلاگین به عنوان یکی از بهترین پلاگین های ارسال ایمیل در وردپرس اقدام جالبی کرده و یک دمو یک ساعته ارائه داده است. شما می توانید دمو افزونه Mailster را از اینجا ببینید.

برخی امکانات این افزونه:

امکان ساخت بی‌نهایت فرم اشتراک
دارای ویجت هایی برای تعبیه در سایدبار
امکان تعبیه خبرنامه با ShortCode
امکان ایجاد و طراحی ایمیل با ویژگی drag and drop
دسترسی به امار دقیق کمپین‌های ایمیلی و آنالیتیکس
امکان رهگیری شهر و کشور
امکان import مشترکین ایمیل
دارای پاسخگوهای خودکار یا همان auto responders
دارای ساختار ضد اسپم شدن ایمیل از جمله لینک لغو عضویت
دارای طرح های ریسپانسیو
پشتیبانی از SMTP

Reactie plaatsen

Reacties

Er zijn geen reacties geplaatst.

Maak jouw eigen website met JouwWeb